中東市場(chǎng)是“一帶一路”重點(diǎn)國(guó)家，中東市場(chǎng)總?cè)丝跒?.5億，人群優(yōu)質(zhì)，城市人口占比高達(dá)83%，縱觀已經(jīng)開辟的各大新興國(guó)家市場(chǎng)，中東以其獨(dú)特的區(qū)位環(huán)境和電商發(fā)展?jié)摿?，成為一眾賣家掘金的主戰(zhàn)場(chǎng)。

中東地區(qū)的電商機(jī)遇潛力較大，中東海灣國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過90%，電商規(guī)模僅占1%；智能手機(jī)滲透率超過65%，移動(dòng)端購(gòu)買力的挖掘空間巨大；區(qū)別于其他國(guó)家和地區(qū)，中東買家的畫像主要有以下6個(gè)典型的特征：

1.注重商品品質(zhì)：本地制造業(yè)薄弱，消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買中國(guó)商品；

2.年輕化：中東地區(qū)18-34歲之間的人是主流的消費(fèi)人群，且這部分本地人多使用iPhone，使用社交媒體購(gòu)物的占比較高；

3.娛樂活動(dòng)少，熱衷購(gòu)物：中東當(dāng)?shù)貨]有KTV，購(gòu)物成為當(dāng)?shù)刂髁鞯南卜绞剑?/p>

4.信任度較低：買家對(duì)外來平臺(tái)信任度較低，希望可以借助COD（貨到付款）的方式；今年3月份，速賣通也會(huì)嘗試為中東的消費(fèi)者接入貨到付款的服務(wù)，預(yù)計(jì)屆時(shí)的訂單成交量會(huì)有2-4倍的增長(zhǎng)；

5.女性是主要購(gòu)買者：當(dāng)?shù)嘏砸蚴茏诮逃绊懫毡闆]有工作，負(fù)責(zé)照顧整個(gè)家庭，80%女性依靠丈夫的現(xiàn)金支持，會(huì)以家庭為單位選購(gòu)生活必需品；

6.消費(fèi)能力強(qiáng)：政府會(huì)周期性發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)貼，且本地居民福利政策豐厚，消費(fèi)能力突出。

賣家可以根據(jù)這六大特征進(jìn)行精準(zhǔn)匹配用戶，首先基于中東買家喜歡貨到付款、有較多時(shí)間刷社交等這些特征，相對(duì)應(yīng)的推介標(biāo)桿賣家的新品、爆品、潛在爆品，站內(nèi)熱搜和社交媒體熱搜品類，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同款爆品或者新品，算法圈出站內(nèi)有國(guó)家差異的貨品，全網(wǎng)千萬級(jí)Direct商品。

整體上，中東地區(qū)的營(yíng)銷節(jié)奏還是會(huì)跟隨主站的各大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，需要注意的是1月、2月的冬季清倉(cāng)，針對(duì)COD商品做重點(diǎn)的推廣和強(qiáng)曝光；包括5月中東最大型的齋月活動(dòng)，賣家都可以進(jìn)行針對(duì)性的節(jié)日營(yíng)銷。如果您是擔(dān)心物流運(yùn)輸方面的事情，您可以聯(lián)系我們博鷹國(guó)際物流，您所需要的fba頭程運(yùn)輸、空海運(yùn)、海外倉(cāng)都可以為您提供。